Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI fait une démonstration des produits à un ou plusieurs consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de commerce. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon de commande avec le consommateur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe a lieu le plus fréquemment au logement du client, le vendeur à domicile propose des objets ou prestations de manière très particularisée. Dans ce cas un prêt est fréquemment recommandé car les produits sont assez onéreux. Vers 1930 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes afin de leur montrer un panel d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent pour sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine animation grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées pourront palper, humer et tester les objets. Faire préparer un plat par les invitées de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire manier ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des invités sont d'accord, ils auront l'opportunité de participer à un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Quoiqu'il en soit, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et poser leurs questions en directe au vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des aptitudes auparavant pour être VDI. Les entreprises forment les débutants sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les lois qui définissent ce système de diffusion. Pour faire l'activité de VDI, il est obligatoire d'avoir de l'enthousiasme pour les produits et le souhait de diffuser cela avec sa facilité de contact.
La vente directe permet une certaine souplesse dans sa manière de travailler. Fréquemment une femme prévoit de devenir VDI à Saint-Junien parce qu'elle cherche au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle espère développer sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont réelles.